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第43章 可能的锦上添花

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    谢尔顿?库帕已经为皇冠集团服务了十五年,作为全美最大的五百家企业之一,皇冠集团的业务横跨化工,机械,电子,物流等数个行业,整个集团在化工原料及成套化工设备制造和三片式金属压力罐,气雾罐,易拉罐高速自动生产线领域都处于全美顶尖水准。
  
      可口可乐公司和百事可乐公司都是集团企业的长期合作伙伴,谢尔顿?库帕刚刚看完一份使用新型压制技术,让铝制易拉罐保持灌装压力不变的情况下,壁厚减少0.03毫米的技术报告,外间办公室的秘书菲丽丝轻轻的敲了敲门走了进来。
  
      “菲丽丝,什么事情?”谢尔顿发现菲丽丝两手空空,没有拿任何的文件资料。
  
      “库帕先生,昨天打电话想订购公司设备的中国人到了,现在正在待客室等候。”
  
      “哦,让他们进来。”库帕边说边整理着写字台上的技术报告。
  
      菲丽丝点了点头,轻轻的退出经理办公室。
  
      一般来说,额度百万美元业务的谈判初期,作为皇冠企业美国西海岸地区的最高负责人,库帕是不用亲自出席的,不过得知意向客户来自中国之后,库帕改变了主意。
  
      对于中国库帕一点都不陌生,虽说集团在化工业务方面和这个世界人口最多的国家交集不多,但在制罐生产线上却和中国屡屡产生交集,皇冠企业的大客户之一,可口可乐和百事可乐陆续于七十年代末,八十年代初期进入了中国,建立起碳酸饮料的灌装生产线,所选用的灌装设备都是皇冠企业生产的。
  
      可口可乐在去年还在中国天_津建立了第二个灌装分厂,百事可乐在中国长春的扩产计划也即将从文件变成现实,面对一个有着高速成长迹象的市场,库帕决定亲自接待来自中国的客人。
  
      片刻过后,菲丽丝带着三位东方面孔的中国客人走进了房间。
  
      “欢迎光临皇冠企业,我是皇冠企业在美国西海岸地区的部门负责人。”库帕站起身,伸出右手对来自中国的客人表示欢迎。
  
      梁海平和库帕握了握手,指着梁远介绍道:“我的侄子,家族的一员,目前正在学习商业的基本法则。”
  
      虽说美国社会商业氛围浓厚,但对于正式商业谈判来说,梁远的年龄还是嫩了一些,因此梁远和梁海平商议了个法子,就已学习家族企业管理为由,跟在梁海平的身边。
  
      几人落座之后,库帕对梁远早早的跟着梁海平学习商业的事情兴致不减,问道:“中国的私人企业家们都是以这种方式开始学习商业的么?”
  
      彼时的美国人对中国完全是两眼一抹黑,哪怕是和中国频繁打交道的商界,看中国也很有些云山雾罩的感觉,虽说中国提出改革开放搞市场经济,但在美国人眼里共和国搞得那种市场经济根本就是在开玩笑,而那时的共和国和后世的朝鲜在某些方面有些类似,对出国人员的管理比较严格,和国外之间不带政治气氛的交流不多,因此库帕得知梁海平是私人企业家后兴趣大起。
  
      “呵呵,中华文化信奉身体力行,耳闻目染,或许方式可能会有所不同,但言传身教是我们共同相信的教育方式。”
  
      谢娜没有愧对那份高额的翻译时薪,精准的翻译出了梁海平所表达的意思。
  
      “在我们的文化里也有父母是孩子最好的教师这一说法,看起来人类对下一代教育的认知都是相仿的。”库帕点头说道。
  
      “有些事情是具有极大的共性的,是超越国籍、种族的差别的,比如善良,比如对未来的期望,比如企业家对利润的追求。”梁海平说道。
  
      库帕听谢娜翻译完哈哈的大笑起来,说道:“梁先生在企业里一定会是个优秀的演说者。”转过头对着梁远说道:“预祝你成为一名杰出的企业家。”
  
      梁远闻言摊了摊手,对库帕笑了笑。
  
      简短的沟通过后,房间里的气氛十分的融洽,梁海平开始介绍灌装空气的技术细节。
  
      “库帕先生应该知道我们打算生产产品,在承载材料的选择上我们打算使用坚固的马口铁,我们希望整个金属罐可以在1.5兆帕的条件下安全使用……,当然作为专业人士,库帕先生能有好的建议是在理想不过的了。”
  
      1.5兆帕的工作压力意味着可以把空气的体积压缩15倍左右,相对于0.2—0.8兆帕压力区间工作的普通罐体,在性能上相当于整整翻了一倍。
  
      “整条生产线必须具备高可靠性和低维护性,可以灌装的容器大小从普通的355毫升到3公升区间任选。”梁海平最后说道。
  
      鉴于香格里拉地区目前糟糕的交通状况,生产线的高可靠性显得十分的必要。
  
      “梁先生所说的要求我们企业都有能力实现,不过由于整条生产线的工作压力很高,我们在设备上需要更换的配件会有许多,相当于重新设计一条生产线,因此梁先生的企业需要承担一部分设计费用。”库帕说道。
  
      接下来梁海平和库帕两个人围绕应该支付多少改装费用争执不一,库帕坚持认为这一条全新设计的生产线,梁海平认为皇冠企业只是在原有生产线的基础上进行了适度的改装,库帕所描述的设计费用根本站不住脚。
  
      两个人你来我往的谈了接近一个小时,最后才达成了一致,库帕不再坚持五百万美元的要价,梁海平也不再坚持二百万美元的底线,双方各退一步在三百五十万美元的价格点上达成了共识。
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